【はじめに】売却は「準備で8割決まる」
不動産売却において「高く売れたかどうか」は、売り出してからの勝負ではありません。
むしろ、売り出す前の準備が8割の成否を左右します。
実は、多くの売却失敗は「相場を知らない」「見た目が悪い」「情報が足りない」など、
基本的な準備不足に起因しています。
そこで本記事では、売却前に確認すべき「15のチェック項目」を5つのカテゴリに分けて整理しました。
【チェックリスト①】売却価格の妥当性と相場確認
✅ 近隣の売出・成約事例を把握しているか？
→ 直近3ヶ月以内の成約価格をチェック。売出価格との差がないか要注意。
✅ ポータルサイトで“競合物件”を確認したか？
→ 類似物件と比べて「高い理由」が説明できないと売れません。
✅ 査定を複数社から取得したか？
→ 一社だけの査定額を鵜呑みにせず、根拠のある価格設定がカギ。
✅ “売り急ぎ”感を出していないか？
→ 値下げ前提の価格はかえって損。「早く売りたい＝安く売る」ではない。
【チェックリスト②】物件の印象を上げる見た目改善
✅ 玄関・水回りは清潔か？
→ 買主が最も印象を持つ部分。カビ・におい・水垢は即マイナス査定。
✅ 照明を明るくしているか？
→ 日当たりが悪い物件でも、室内照明の工夫で「明るく見せる」ことが可能。
✅ 生活感を抑えているか？
→ 内覧時は「自分が住むイメージ」を持たせる。過度な個性・物の多さはNG。
✅ 小さな修繕・リペアを済ませているか？ → クロスの剥がれ・建具の歪みなどは「大丈夫かな…」という不安要素に直結。
【チェックリスト③】書類・情報の整理と準備
✅ 登記簿謄本・権利証・図面をそろえているか？
→ 書類がすぐに出てくることで、信頼性もUP。
✅ リフォーム履歴・修繕履歴を整理しているか？
→ 「どんな手を加えたか」がわかると、買主も安心。
✅ 管理状況の説明ができるか？（マンション）
→ 管理費・修繕積立金・大規模修繕履歴は“信頼材料”。
✅ 違法増築・建築基準法違反がないか？
→ 意外と見落とされがち。後からトラブルになる可能性大。
【チェックリスト④】販売戦略と媒介契約の見直し
✅ 媒介契約の種類は自分に合っているか？
→ 専属専任・専任・一般の3種。囲い込みリスクや販売力に差が出る。
✅ 写真や間取りの見せ方にこだわっているか？
→ 実際の内覧率は「写真の印象」で8割決まる。プロ撮影が◎。
✅ 販売活動の“進捗報告”を定期的にもらっているか？
→ 反響数・内覧状況を可視化して、価格や戦略を調整。
【チェックリスト⑤】内覧対応と“売れる空気”の作り方
✅ 内覧前に空気の入れ替え・掃除をしているか？
→ 匂いや空気感は“売れない物件の典型要因”。
✅ 質問に即答できる準備をしているか？
→ 管理規約・近隣情報・リフォーム履歴などは事前に整理。
✅ 「買主にとってのメリット」を話せるか？
→ 単に「広い」「日当たり良い」ではなく、「なぜこの物件なのか」を言語化。
高く売るためのNG例と改善ポイント
NG例 改善策
査定額の高い業者にそのまま任せた 価格の根拠・販売戦略の有無で比較する
内覧のたびに掃除するのが面倒で放置 最初の印象が9割。清潔感＝高額査定に直結
自分の思い出話ばかりしてしまう 「この物件で買主がどう暮らせるか」を語る
値下げ交渉に感情的に反応してしまう 価格交渉は「戦略」。事前に最低価格ラインを設定
【まとめ】売る前に確認すべき15のポイントで差をつける
不動産売却において、「ただ出すだけ」では高く売ることはできません。
重要なのは、「買う側の目線」で物件・価格・情報を整えることです。
✅ 相場を知る
✅ 魅せる工夫をする
✅ 契約前に“売れる準備”を整える
この3ステップが揃ってこそ、「高く・早く・トラブルなく」売れる確率が高まります。
今まさに売却を検討している方は、このチェックリストを1つずつ確認してみてください。
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